Los artículos de esta sección son ampliaciones del libro La Venta Triangular.
Si quieres sacarle el máximo rendimiento y sentido, te recomiendo lo leas antes… y así yo vendo un libro.

Los fantasmas

Los fantasmas

by administrador, septiembre 2, 2014

Los fantasmas  deben darnos mucho miedo. Porque no se saben donde están, no se saben quiénes son. Pero existir, existen. Y pesan. Una matización. Un “fantasma” puede ser una persona muy seria y muy profesional. O todo lo contrario. No es eso lo que les define. Lo que les caracteriza … Sigue leyendo

Ningún sistema de ventas te dará certezas.

Ningún sistema de ventas te dará certezas.

by administrador, septiembre 2, 2014

Te hablo de la Venta Triangular y tu puedes pensar “otro sistema mágico mas” o ser mas bondadoso y decir “ explica mucho de lo que me está pasando”. En cualquiera de los dos casos, eres comercial, te ganas la vida en la calle, quieres cosas concretas y sencillas que … Sigue leyendo

Categoría : Sistemas
No es la venta ¡es el poder!

No es la venta ¡es el poder!

by administrador, septiembre 2, 2014

Un comercial piensa en necesidades. Las del cliente y las suyas. Piensa en la adecuación de la oferta y en las ventajas que podemos aportar sobre la competencia. Y piensa en el precio y el margen. Su cliente, piensa en esas cosas, sin duda. Pero a todas ellas le añade … Sigue leyendo

Categoría : Poder
La Venta es probabilística

La Venta es probabilística

by administrador, septiembre 2, 2014

Lo decimos mil veces: con la crisis vender es cada vez más difícil. Es una frase inexacta, vender siempre ha sido muy difícil, y la crisis sin duda, le está dando todo el poder al comprador. Pero me temo que tus dificultades no vienen solo de eso. Te digo, las … Sigue leyendo

Categoría : Probabilidad
Primera herramienta a revisar: las Etapas de la venta.

Primera herramienta a revisar: las Etapas de la venta.

by administrador, agosto 30, 2014

Conjuntos difusos, juegos de Poder, Triángulos como interlocutores. Imagino que ya habrás deducido porque las Técnicas Comerciales usuales no funcionan. Pero vamos a darles un pequeño repaso, por si acaso. En el argot comercial, a la secuencia de pasos que te lleva del sueño al pedido recibe varios nombres: las … Sigue leyendo

Los dueños del NO, son la gran fuente de aleatoriedad

Los dueños del NO, son la gran fuente de aleatoriedad

by administrador, agosto 30, 2014

Los Dueños del NO son múltiples. Son esas personas que tienen el poder de echarte de la operación, pero no el poder de contratarla ofirmarla. Ellos dicen NO, y vas fuera, pero solo pueden decir un tipo de si, pequeño aunque vital: “sigue adelante”. Imagínalos como una puerta. O no … Sigue leyendo