Post escrito en : Cita
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Mientras lees esto, en algún despacho, en alguna cafetería, alguien a quien quizás no conoces está decidiendo sobre tu operación. Y no tienes forma de averiguarlo ni controlarlo: la Zona Oscura de la venta se está ampliando.
Tus herramientas fueron diseñadas para una venta con una relación en pareja. Te han enseñado que la venta es cosa de dos, tu cliente, y tu. ¡Pero los sistemas de compras actuales rechazan la relación!