¿Qué puede encontrar en “La venta triangular”?
Herramientas prácticas y originales para todo vendedor. La venta a empresas o la venta B2B (Business to Business) es para un gran número de profesionales y empresas proveedoras, su única fuente de ingresos. Hay grandes vendedores especializados en este tipo de venta que ahora están descubriendo que sus antiguas armas ya no son eficaces.
Antes tenías que convencer a la persona que necesitaba directamente tus productos o servicios, hoy en día primero hay que ser capaz de rellenar infernales formularios y cumplir interminables requisitos que te habiliten como proveedor, luego has de convencer a tu cliente final, al jefe de compras, al jefe financiero y muchas veces al director general.
Para hacer frente a estos nuevos procesos de compra se ha creado un sistema llamado “venta triangular” y que consiste básicamente en sucesivas etapas de triangulación de intereses y apoyos hasta conseguir la aprobación definitiva.
La venta triangular es el primer libro que enfrenta directamente las nuevas formas de comprar que tienen las empresas y es, debido a su sistema, una herramienta indispensable para triunfar en el mundo de los negocios actual.
¿Dónde se puede comprar el libro?
También puedes encontrar el libro en las tiendas más conocidas:
Echa un vistazo al primer capítulo del libro
En el primer capítulo te hablamos de cómo el cliente genera un “escudo” con el que defenderse de las artimañas de venta. Nuestra empresa debe usar técnicas efectivas de venta, es decir, la lanza que debe traspasarlo. En esa lanza tenemos la punta, los comerciales. ¿Pero crees que una punta puede traspasar los escudos del cliente por si sola? Necesitamos un mango, la Organización que empuja esa punta.
Para que una lanza se clave, hace falta una punta afilada… y un mango pesado que le de fuerza.
Una empresa que vende es una empresa donde TODOS venden
Expandiendo la Venta Triangular…
Los siguientes artículos son ampliaciones del libro La Venta Triangular.
Si quieres sacarle el máximo rendimiento y sentido, te recomiendo lo leas antes… y así yo vendo un libro.