Las empresas automovilísticas acostumbraban a enviar encuestas a los clientes que adquirían sus vehículos, una o dos semanas después de la compra. Hasta que descubrieron que esa información sólo les … Sigue leyendo
El vendedor pide. Sui oficio es “lograr el pedido”. Lo cual puede hacerle olvidar que, antes de pedir…hay que dar. En los bakalitos morunos, esas tiendas en los zocos donde … Sigue leyendo
La venta lingüística. Estás con tu pareja y una palabra mal dicha, una frase inadecuada, una frase correcta, pero con un tono incorrecto, puede cambiar toda la relación y hacerla … Sigue leyendo
Si tu único soporte es lo relacional, corres el peligro de tener muchos amigos… y pocas ventas. Según el enfoque de la Venta Triangular, el comercial debe ser un director … Sigue leyendo
Aunque lo hagas todo bien en el proceso de venta, una tercera persona sobre la que no tienes influencia puede dar al traste con tu operación. Ten en cuenta: cuando … Sigue leyendo
Nos asomamos al presente… que con esta vorágine de acontecimientos, pronto será Historia. Y lo hacemos por “petición” expresa de muchos comerciales, quienes en plena sesión de formación nos hacen … Sigue leyendo
¿Ha visto en películas esos barcos llenos de emigrantes que lloraban al ver la Estatua de la Libertad? Según se dice era de la emoción al llegar al Paraíso Americano, … Sigue leyendo
No es totalmente cierto… vea si no este texto, encontrado en un pergamino egipcio, firmado por un campesino en Tebas, año 198 A.C “Luego, todo lo que tengo ahora o … Sigue leyendo
Siempre hay alguien que abre caminos que los demás recorremos todos los días aunque en este caso, suela ser más frecuente hacerlo los fines de semana. ¿Podríamos imaginar nuestra vida … Sigue leyendo
Hoy mandan los americanos, los Gurús vienen de esas tierras. Por los años señalados, el Imperio Español estaba dando ya todas sus muestras de agotamiento, pero seguía siendo algo serio, … Sigue leyendo
El cliente, el gran protagonista, el centro de toda actividad comercial, está desapareciendo en la venta corporativa. Una nueva especie ocupa su lugar: los compradores. Los clientes están mutando a … Sigue leyendo
En bastantes ocasiones nos siguen sorprendiendo comentarios recogidos en aulas y pasillos a cargo de buenos comerciales, que con la frase “vender antes era más fácil” quieren poner el acento … Sigue leyendo
Las Bodegas Torres se cuentan entre las mayores exportadoras de vino de España. Pero no era así en los años 50, con Europa arrasada, y nosotros en el mismo estado. … Sigue leyendo
Nuestros padres nos dotaron de una serie de ideas correctas, para tiempos correctos. Por ejemplo, te decían que si ahorrabas estarías preparado para los momentos difíciles y si trabajabas mucho … Sigue leyendo
Me está pasando con relativa frecuencia. Muchos altos directivos, gente que eran “dioses” en sus organizaciones, han sido defenestrados o literalmente puestos en la calle, con más o menos delicadeza. … Sigue leyendo
La Venta Triangular