La Venta TriangularMientras lees esto, en algún despacho, en alguna cafetería, alguien a quien quizás no conoces está decidiendo sobre tu operación. Y no tienes forma de averiguarlo ni controlarlo: la Zona Oscura de la venta se está ampliando.
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Las falsas soluciones
Me llega un correo de esos que circulan por Internet (confieso que me gustan mucho) donde explica cómo los americanos se gastaron una fortuna en lograr un bolígrafo que escribiera … Sigue leyendo
¿Cómo se contabiliza el agotamiento?
Hablo con un Empresario. Me dice “tengo dinero. Tengo amigos y conocidos en el sector, con dinero. Sigue habiendo mucho dinero. Pero no es sólo que hay que esperar a … Sigue leyendo
¿MI JEFE? el papel
Nos presentamos a un trabajo de siete mil euros. El pliego de condiciones que debemos cumplimentar lleva quince páginas. El 90% de las cuestiones planteadas, irrelevantes, sin sentido o que … Sigue leyendo
No hay mal que por bien no venga.
La crisis nos ha puesto en el disparadero. Sin ella, seguramente, prolongaríamos nuestras “usuales formas de hacer” durante varios años más, en una dulce, aletargante muerte lenta. Los cursos, cada … Sigue leyendo
Tus herramientas fueron diseñadas para una venta con una relación en pareja. Te han enseñado que la venta es cosa de dos, tu cliente, y tu. ¡Pero los sistemas de compras actuales rechazan la relación!