La Venta Triangular
Post escrito en : Historia de la venta
La Biblia y las Encuestas de Opinión
Las empresas automovilísticas acostumbraban a enviar encuestas a los clientes que adquirían sus vehículos, una o dos semanas después de la compra. Hasta que descubrieron que esa información sólo les … Sigue leyendo
¿Pedir o dar?
El vendedor pide. Sui oficio es “lograr el pedido”. Lo cual puede hacerle olvidar que, antes de pedir…hay que dar. En los bakalitos morunos, esas tiendas en los zocos donde … Sigue leyendo
La importancia de una frase.
La venta lingüística. Estás con tu pareja y una palabra mal dicha, una frase inadecuada, una frase correcta, pero con un tono incorrecto, puede cambiar toda la relación y hacerla … Sigue leyendo
2014. ¿Para qué se necesita un vendedor? Comparando precios y calidades, gracias a Internet, ¿no es suficiente?
Nos asomamos al presente… que con esta vorágine de acontecimientos, pronto será Historia. Y lo hacemos por “petición” expresa de muchos comerciales, quienes en plena sesión de formación nos hacen … Sigue leyendo
1865. ¿Cómo se vendió América?
¿Ha visto en películas esos barcos llenos de emigrantes que lloraban al ver la Estatua de la Libertad? Según se dice era de la emoción al llegar al Paraíso Americano, … Sigue leyendo
1856. Se inventa la venta a plazos en Occidente.
No es totalmente cierto… vea si no este texto, encontrado en un pergamino egipcio, firmado por un campesino en Tebas, año 198 A.C “Luego, todo lo que tengo ahora o … Sigue leyendo
1850. ¿De dónde vienen los Grandes Almacenes?
Siempre hay alguien que abre caminos que los demás recorremos todos los días aunque en este caso, suela ser más frecuente hacerlo los fines de semana. ¿Podríamos imaginar nuestra vida … Sigue leyendo
1647. El Gurú de la época que más impacto empresarial ha tenido
Hoy mandan los americanos, los Gurús vienen de esas tierras. Por los años señalados, el Imperio Español estaba dando ya todas sus muestras de agotamiento, pero seguía siendo algo serio, … Sigue leyendo
1879: para los que piensan que “antes todo era más fácil”
En bastantes ocasiones nos siguen sorprendiendo comentarios recogidos en aulas y pasillos a cargo de buenos comerciales, que con la frase “vender antes era más fácil” quieren poner el acento … Sigue leyendo
1950. ¿Cómo vender vino a restaurantes tres estrellas Michelin si no te conocen de nada?
Las Bodegas Torres se cuentan entre las mayores exportadoras de vino de España. Pero no era así en los años 50, con Europa arrasada, y nosotros en el mismo estado. … Sigue leyendo