Si tu único soporte es lo relacional, corres el peligro de tener muchos amigos… y pocas ventas. Según el enfoque de la Venta Triangular, el comercial debe ser un director … Sigue leyendo →

Aunque lo hagas todo bien en el proceso de venta, una tercera persona sobre la que no tienes influencia puede dar al traste con tu operación. Ten en cuenta: cuando … Sigue leyendo →

Nos asomamos al presente… que con esta vorágine de acontecimientos, pronto será Historia. Y lo hacemos por “petición” expresa de muchos comerciales, quienes en plena sesión de formación nos hacen … Sigue leyendo →