La Venta Triangular
2014 agosto - Archivo
Primera herramienta a revisar: las Etapas de la venta.
Conjuntos difusos, juegos de Poder, Triángulos como interlocutores. Imagino que ya habrás deducido porque las Técnicas Comerciales usuales no funcionan. Pero vamos a darles un pequeño repaso, por si acaso. … Sigue leyendo
Los dueños del NO, son la gran fuente de aleatoriedad
Los Dueños del NO son múltiples. Son esas personas que tienen el poder de echarte de la operación, pero no el poder de contratarla ofirmarla. Ellos dicen NO, y vas … Sigue leyendo
¿MI JEFE? el papel
Nos presentamos a un trabajo de siete mil euros. El pliego de condiciones que debemos cumplimentar lleva quince páginas. El 90% de las cuestiones planteadas, irrelevantes, sin sentido o que … Sigue leyendo
No hay mal que por bien no venga.
La crisis nos ha puesto en el disparadero. Sin ella, seguramente, prolongaríamos nuestras “usuales formas de hacer” durante varios años más, en una dulce, aletargante muerte lenta. Los cursos, cada … Sigue leyendo
Tus herramientas fueron diseñadas para una venta con una relación en pareja. Te han enseñado que la venta es cosa de dos, tu cliente, y tu. ¡Pero los sistemas de compras actuales rechazan la relación!