La Venta Triangular
Post escrito por : administrador
En la venta B2B los clientes están mutando a compradores
El cliente, el gran protagonista, el centro de toda actividad comercial, está desapareciendo en la venta corporativa. Una nueva especie ocupa su lugar: los compradores. Los clientes están mutando a … Sigue leyendo
1879: para los que piensan que “antes todo era más fácil”
En bastantes ocasiones nos siguen sorprendiendo comentarios recogidos en aulas y pasillos a cargo de buenos comerciales, que con la frase “vender antes era más fácil” quieren poner el acento … Sigue leyendo
1950. ¿Cómo vender vino a restaurantes tres estrellas Michelin si no te conocen de nada?
Las Bodegas Torres se cuentan entre las mayores exportadoras de vino de España. Pero no era así en los años 50, con Europa arrasada, y nosotros en el mismo estado. … Sigue leyendo
Nuevo Rico: de la Acumulación al Consumo
Nuestros padres nos dotaron de una serie de ideas correctas, para tiempos correctos. Por ejemplo, te decían que si ahorrabas estarías preparado para los momentos difíciles y si trabajabas mucho … Sigue leyendo
La pérdida de poder ¡Cómo nos mejora!
Me está pasando con relativa frecuencia. Muchos altos directivos, gente que eran “dioses” en sus organizaciones, han sido defenestrados o literalmente puestos en la calle, con más o menos delicadeza. … Sigue leyendo
Los fantasmas
Los fantasmas deben darnos mucho miedo. Porque no se saben donde están, no se saben quiénes son. Pero existir, existen. Y pesan. Una matización. Un “fantasma” puede ser una persona … Sigue leyendo
Ningún sistema de ventas te dará certezas.
Te hablo de la Venta Triangular y tu puedes pensar “otro sistema mágico mas” o ser mas bondadoso y decir “ explica mucho de lo que me está pasando”. En … Sigue leyendo
No es la venta ¡es el poder!
Un comercial piensa en necesidades. Las del cliente y las suyas. Piensa en la adecuación de la oferta y en las ventajas que podemos aportar sobre la competencia. Y piensa … Sigue leyendo
La Venta es probabilística
Lo decimos mil veces: con la crisis vender es cada vez más difícil. Es una frase inexacta, vender siempre ha sido muy difícil, y la crisis sin duda, le está … Sigue leyendo
Mientras lees esto, en algún despacho, en alguna cafetería, alguien a quien quizás no conoces está decidiendo sobre tu operación. Y no tienes forma de averiguarlo ni controlarlo: la Zona Oscura de la venta se está ampliando.