Las falsas soluciones
Me llega un correo de esos que circulan por Internet (confieso que me gustan mucho) donde explica cómo los americanos se gastaron una fortuna en lograr un bolígrafo que escribiera … Sigue leyendo
¿Cómo se contabiliza el agotamiento?
Hablo con un Empresario. Me dice “tengo dinero. Tengo amigos y conocidos en el sector, con dinero. Sigue habiendo mucho dinero. Pero no es sólo que hay que esperar a … Sigue leyendo
Primera herramienta a revisar: las Etapas de la venta.
Conjuntos difusos, juegos de Poder, Triángulos como interlocutores. Imagino que ya habrás deducido porque las Técnicas Comerciales usuales no funcionan. Pero vamos a darles un pequeño repaso, por si acaso. … Sigue leyendo
Los dueños del NO, son la gran fuente de aleatoriedad
Los Dueños del NO son múltiples. Son esas personas que tienen el poder de echarte de la operación, pero no el poder de contratarla ofirmarla. Ellos dicen NO, y vas … Sigue leyendo
¿MI JEFE? el papel
Nos presentamos a un trabajo de siete mil euros. El pliego de condiciones que debemos cumplimentar lleva quince páginas. El 90% de las cuestiones planteadas, irrelevantes, sin sentido o que … Sigue leyendo
No hay mal que por bien no venga.
La crisis nos ha puesto en el disparadero. Sin ella, seguramente, prolongaríamos nuestras “usuales formas de hacer” durante varios años más, en una dulce, aletargante muerte lenta. Los cursos, cada … Sigue leyendo
Tus herramientas fueron diseñadas para una venta con una relación en pareja. Te han enseñado que la venta es cosa de dos, tu cliente, y tu. ¡Pero los sistemas de compras actuales rechazan la relación!