
Ningún sistema de ventas te dará certezas.
Te hablo de la Venta Triangular y tu puedes pensar “otro sistema mágico mas” o ser mas bondadoso y decir “ explica mucho de lo que me está pasando”. En … Sigue leyendo

No es la venta ¡es el poder!
Un comercial piensa en necesidades. Las del cliente y las suyas. Piensa en la adecuación de la oferta y en las ventajas que podemos aportar sobre la competencia. Y piensa … Sigue leyendo

La Venta es probabilística
Lo decimos mil veces: con la crisis vender es cada vez más difícil. Es una frase inexacta, vender siempre ha sido muy difícil, y la crisis sin duda, le está … Sigue leyendo
Mientras lees esto, en algún despacho, en alguna cafetería, alguien a quien quizás no conoces está decidiendo sobre tu operación. Y no tienes forma de averiguarlo ni controlarlo: la Zona Oscura de la venta se está ampliando.

Las falsas soluciones
Me llega un correo de esos que circulan por Internet (confieso que me gustan mucho) donde explica cómo los americanos se gastaron una fortuna en lograr un bolígrafo que escribiera … Sigue leyendo

¿Cómo se contabiliza el agotamiento?
Hablo con un Empresario. Me dice “tengo dinero. Tengo amigos y conocidos en el sector, con dinero. Sigue habiendo mucho dinero. Pero no es sólo que hay que esperar a … Sigue leyendo