Si tu único soporte es lo relacional, corres el peligro de tener muchos amigos… y pocas ventas. Según el enfoque de la Venta Triangular, el comercial debe ser un director … Sigue leyendo →

Aunque lo hagas todo bien en el proceso de venta, una tercera persona sobre la que no tienes influencia puede dar al traste con tu operación. Ten en cuenta: cuando … Sigue leyendo →

El cliente, el gran protagonista, el centro de toda actividad comercial, está desapareciendo en la venta corporativa. Una nueva especie ocupa su lugar: los compradores. Los clientes están mutando a … Sigue leyendo →